全国各地部分地级城市出现一个新型骗局,手段一模一样,专门诈骗老年人,骗的金额不多不少,把价值几十块的一个炒锅+一把刀卖300块,平均一次下来能卖出10套炒锅。不过能让平时买菜为一毛,两毛吵架的老年人心甘情愿的出血300块,套路那还真的不是一般的深!他们的诈骗方法很有意思,手段环环相扣,逻辑严谨。每句话,每个动作应该都是被精心设计过的,而且骗完这些老年人,老年人还会为他们说话。说这锅很值。虽然算不上高智商诈骗,但应该也算高情商诈骗了,值得大家耐心看完。
他们套路步骤如下:

步骤一,吸引老年人关注。

首先,骗子会在摊位前挂个上“xxx活动礼物发放处”的牌子,拉住过往的老年人并直接赠送一块毛巾(质量很差,批发成本估计也就一两毛),然后告诉他们在这里等,一会儿会送更多的礼物。等拉到三四十个老年人,就带上麦克风开始诈骗了。(三四十个老年人还是很好拉的,几乎没有一个老年人会拒绝免费的礼物)

步骤二,给活动一个合理的主题(参与--->放下戒备)

再小的活动都要有一个合理,能让人接受的理由。你约一个女生吃饭,通常你不能说想泡她,你得说“上次你在微博推荐的那部文艺片我去看了,感觉特别震撼,还希望能和你一起聊聊那部电影,有几个剧情我还不太理解,要是不忙的话,晚上一起喝杯咖啡吧。”两个人吃饭都要有个理由,骗子一次性骗那么多人,当然也需要有一个理由让事情变得名正言顺。他告诉这些老年人,今天要每人送6件礼物,最大的礼物就是一个炒锅,之所以要免费送,是希望大家能够在使用之后,去给这个炒锅的品牌做宣传,比如跳广场舞的时候,给你旁边的老头老太太们夸一夸咱的品牌就行了。如果真有这样的厂家估计早就破产了,但老年人们就是信了,纷纷表示没问题。有了一个“合理”的理由,陌生人最初的戒备就可以放下来了。

步骤三,发奖品,给甜头(放下戒备---->初步信任)

骗子开始真的送东西了,从左往右送第一轮,再送一条毛巾(还是前面吸引人送的批发成本一两毛的那种),然后又从右往左送第二轮,这次送的是金色项链,不知道是什么材质。骗子说这是什么记忆项链,能减少40%患颈椎病的几率,估计成本也是几毛钱。当然老人们出不会管中心是不是真的,反正有免费的东西送就是好的。能免费送东西给我的人,那应该也不会太坏吧,于是,初步的信任就建立起来了。步骤四,介绍大礼吊胃口(初步信任--->激发热情)发完这两个不值钱的小礼物,然后开始隆重推出之后的礼物。有佛珠,银手镯(估计也不怎么值钱),还有一把菜刀,咣咣咣照着不知道哪里来的钢管看了几下,然后给大家看,没有卷刃,厉害不厉害?这叫记忆菜刀,市场价598,一会儿免费送。还有最后一个大力,一把炒锅,不放油,摊了一张饼,给大家看,不粘锅,也没糊,厉害不厉害,旋风无敌炒锅,市场价798,一会儿也免费送。这么多礼物免费送给你,只要你承诺回家后给他这品牌做宣传,你答应不答应?这个环节结束,老年人们的激情就被激发出来了,就算这个炒锅再假,也是货真价实的那么大一块铁啊。何况,对于花钱的东西,他们自然希望越便宜越好,而对于免费的东西,他们自然更愿意相信这个东西真的很贵,那就说明他们占了大便宜了嘛!(所以你说这个是记忆菜刀,598,我就相信他是598。你说这个旋风无敌炒锅798,好,我就相信他是798。这种便宜,800年都不一定能遇到一次,不占白不占。)

步骤四,鼓励喊口号(激发激情--->积极参与)

这个时候,大家的胃口都被吊起来了,骗子开始变得不慌不忙了,一边反复的说,我马上就要发奖品了,发完你就走,绝对一分钱不要。一边就是把礼物护着,怎么都不发。然后骗子开始向大家问话,“这些礼物是哪个品牌送的?”其中一个阿姨说出了这个莫名其妙的品牌名字,骗子马上说,“你答对了,你是真心想要帮我们宣传的,而不是来免费领礼物的,我送个银手镯给你。”接着骗子又接连开始问问题,类似于“这家公司好不好?”“这些礼物好不好?”“你们高不高兴?”“你们领了礼物会帮我们做宣传吗?”“这个产品这么好,大家鼓鼓掌好不好?”然后他每问一个问题,就奖励回答最积极,最大声的一位老人,当然还是佛珠,手镯,毛巾那些鬼东西。于是,就看到这些老年人跟着这个片子开始各种欢呼鼓掌,开始自我洗脑和互相洗脑了,积极参与到骗子的骗术中来了。

步骤五,让大家掏10块钱请喝水(积极参与--->尝试付出)

这个时候,骗子话锋一转,“大家这么喜欢我门的产品,这么高兴,那我在这里讲了这么久,为大家带来这么多礼物,那如果我发礼物给大家,让大家花10块钱请我喝瓶饮料,大家愿意不愿意?”(注意,这是骗子第一次提出给钱,但是只有10块钱,而且理由合情合理。)人家马上就要给你这么多礼物,10块钱都不愿意给吗?而且这十块钱是买饮料的,不是买锅的,是感情上的事,这么能在乎钱呢。于是,老年人们纷纷大喊愿意,骗子进一步要求老年人们把10块钱掏出来,伸手举在空中,然后一张一张的收到手里。

步骤六,把钱退还给大家。(尝试付出--->深度信任)

所以,骗子收了每个人10块钱,然后就把锅送给这些老年人了吗?当然没有,这也太小看现在的骗子了。他收了钱又一张一张还了回去。然后振振有词的说,这些钱我是绝对不能收的,收了就是侮辱我自己,我只是为了看看大家到底是为了占便宜,还是真心愿意给我们品牌做宣传,真心喜欢我这个小伙子。大家都掏了这十块钱,我就相信大家不是为了占便宜,二是真的喜欢我们品牌,喜欢我,所以,这些钱,我还给大家,我说了免费,就一定1分钱都不收。这样一回合,老年人对骗子的信任又进了一步,有没有?他又接着说,刚才我让大家花10块钱给我买饮料,大家都给了,但我看到有两位阿姨一听掏钱就立马跑掉了,十块钱都不肯花,是不是为了占便宜?是不是太抠门?我们是不是绝对不能把礼物给他们?大家和他们都不一样是不是?大家都不是为了占便宜才来的,是不是?大家纷纷喊是,是,是。(进一步洗脑和自我洗脑,这些老年人当然是想占便宜,但心理上开始认同:抱着占便宜,免费领礼物的心态,是不道德的。)

步骤七,要300块请吃饭(深度信任--->甘心奉献)

这个时候,骗子开始说,“我在这里为大家送礼物,很辛苦对不对?我的爷爷奶奶跟你们年纪差不多,他们看到我现在的样子,肯定很心疼,大家心疼不心疼我?”“马上就中午了,我和我的助手还没吃饭,如果我给大家送完礼物,在这么多人里,我挑一位爷爷或者奶奶花300请我和助手吃顿饭,各位愿意答应吗?”300块,有些多了,但大多数人还是很积极的举了手,纷纷表示愿意愿意。为什么愿意?让我们从这些老年人的角度来看:1,刚才给他10块钱的饮料钱,他又还给我们了,这次应该会还给我们吧。2,他说只挑一个人给钱,挑中我的几率也不大。3,刚才我自己都喊了,不要总想着占便宜,不要太抠门,现在马上反悔也不太好吧。4,这些产品加起来1000多块,真的给300块,也不是很亏嘛!5,现在还没让我真掏钱,只是让表态,我先说愿意,等真让给钱的时候再说。于是这些老年人纷纷举手表率愿意。这个时候,骗子点了1位全程特别热情的,特别衷心的奶奶,并要求她拿出300块,奶奶拿出了300块,骗子接了过去,连连质问,“这个钱是不是请我吃饭的?”“我现在揣兜里你后不后悔?”“你到底是不是真心的?”奶奶也很配合,连连说是是是。于是,骗子没有收钱,而是又把钱还给了奶奶,并且拿出那个大礼物送到奶奶手里。(旋风无敌炒锅摆她面前,但是不允许她走。)然后对大家说,“这位奶奶是真心想请我吃饭,我就先把礼物给她,钱也还给她,还有没有真心想请我吃饭的?把钱举到空中让我看见。”大家看到这个人吧奶奶的钱又还回去了,而且礼物也摆在她面前了,于是放心的把钱掏了出来。(中途还是有些自己走掉的,被家人拉走的,没带够钱的,但到这个时候,举钱的还有个十个左右。)

步骤八,收钱,送客(甘心奉献--->欲罢不能)

于是,骗子逐一收钱(包括刚才那个奶奶,还回去后又重新收上来),并反复质问确认“你是不是真的想请我吃饭?”“我收了这些钱你答应不答应?”“你给我300你高兴不高兴?”每个人都忙不迭地表示同意,各种表衷心。于是,骗子这次真的就堂而皇之的把钱塞进自家的口袋,然后说,谢谢大家的心意,既然大家有心,这些钱我也就收下了,这些钱,其实不只是用来吃饭,也需要用来支付这里的摊位费,也可以为大家买更多的礼物。现在,我把所有礼物送给大家。于是,他就把炒锅,刀具,递给支付了300块的老人,然后就打发大家走了。这个时候不管是意识到的,还是没有意识到的老年人,后悔已经来不及了,欲罢不能。

步骤九,(欲罢不能--->替骗子数钱)

什么,你说这些老年人反应过来了,问骗子要回自己的钱怎么办?哪能啊?刚出他们自己都在那里喊“这些钱就是我给你吃饭的,这些就是你的,我绝对不后悔,那些占了小便宜的人都可耻,我给你钱我特别高兴!”现在让他找骗子要钱?那不是打他自己的脸吗?他有底气去跟骗子吵吗?怎么办?只好自我安慰了。事后,我采访了一位奶奶和一位爷爷。问他们觉得这个钱值不值得?一个说,哎,收了1000多块的礼物,300块请人家吃个饭也是应该的。另一个说,没关系,吃亏就吃亏了,反正我家也缺个锅。诺,被骗了,还得为骗子数钱洗地。不然怎么办?承认自己因为贪便宜被骗了300块?那面子往哪里搁。