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对淘宝直播的思考

淘宝的视频主播早已不是什么新鲜事了,从各个网红的积极变现到各个大佬的粉丝互动。无不显示出视频直播的魅力。我在这里谈的是究竟适不适合,以及完美的解决方案。欢迎各位在评论区积极发表见解。

玫瑰花
玫瑰花

做电商的朋友大多数面对的还是淘宝,淘宝现在面临的最大问题就是流量不足,为了流量我们的运营可谓是想尽办法,但是收效可能并不感人。许多运营走上了独立IP发声的路子,但是这种办法又有多少效果呢?看过一个老前辈写的一篇文章,他在自己的公众号连接了自己的官网可是访问量不到2%,那是一个100000人的大号你想用了这么大的资源我们去推可是却收效甚微。也就是说只有2000多的访问IP这些IP中有多少成交量呢?这值得思考!同样的视频直播是迅速积攒IP的地方,但是不是每一个主播都能迅速的积攒IP的。作为运营我们必须要考虑kpi,我们来算一笔帐。作为主播你首先不能直接在办公室开播把,这是要有一个独立的空间确保不影响正常别的共作。首先我们需要一套入门级的设备算下来最便宜10000多一点吧,我们为了公司赚钱呢吗,大多数老板会同意的。这是10000元了,直播空间我们是没有计费的,然而主播想红后边离不开团队的支持(天赋炳异者不算),这个团队一般都要至少5个人,我们都算最低的3000一个月吧这又是15000了。然后这些人也要有设备,配吧一个人才3000快的设备费用吧又是15000元我们的后背团队现在第一个月花掉30000然后我们主播10000的设备费用总共40000这给主播没开工资呢,公司准备培养你,给你先一月3000吧第一个月我们这个主播团队已经花掉了43000元了,第一个月我们能带来多少IP这值得思考,很少有没铺垫就直接成功的网红,我们铺垫四个月吧,直到现在我们会花掉公司¥43000+6*3000*4。我们花了公司11万了。我们能收集多少IP?100000+你有信心吗?这些IP能转化多少?这个我们没算公司的电商团队呢,我们默认电商和网红团队是一个吧!按照正常的流量转化套入我们的店铺,我们又能成交多少单?我们算一下,我们把这100000+的IP全部转化掉这是不可能的,假设我们可以转化10%也就是10000+(注意这是导入店铺的流量)终于这些流量进店铺了,我们还要考虑店铺转化率。我也不那么残忍了在店铺转化率给你算50%吧(你和我都知道这是不可能的)恩恩现在我们有了5000+的客户恩我们让人均客单价到200吧!在淘宝C店里边还算可以吧,我们这200的客单价我们能赚多少?好吧我们赚100一单这很难实现的,这是50万的的利润(但是你要知道这是不符合商业规律的算法,实际我们可能连一半都拿不到!)行吧我们努力拿到25万利润减去前期投入将近12万的投入我们还剩13万!听起来很不错啊!我们或许忘了前题,淘宝流量不足!一个100000+粉丝的主播3000元的工资会做吗?这些都是问题!员工与公司的关系经济关系还是最主要的,别讲情怀,在现实面前这玩意很脆弱!或许我们最终是可以赚钱的因为我的预设本身就有很大BUG的但是我们很肯能血本无归。你要知道28定律的不是所有又投入的热播都能赚钱的,我们不小心就会成为那8成!

化妆品
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或许吧!你也可以是哪两成人,但是最终谁又说的中呢?

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